北京快乐赛车pk10:為什么銷售出身的老板那么多 ? 瞧瞧他就知道了

——專訪合肥金億嘉物流有限公司創始人 孫正偉

快乐赛车 www.qpdkki.tw 見過很多由“銷”轉“管”的人:

 

電器大亨董明珠36歲時只是格力公司的一個基層業務員;

 

身價上百億的李嘉誠17歲開始做推銷員,待過五金制造廠,去過塑膠帶制造公司;

 

哇哈哈集團創始人宗慶后33歲從事銷售,十年間輾轉多家校辦企業,終于通過不懈努力逆風翻盤……

 

孫正偉也一樣,一早想好當銷售,絕不僅為做銷售。創業一年半,在這段由“銷”轉“管”的日子里,他還悟出幾點“創業必要經”。

 

合肥金億嘉物流有限公司創始人孫正偉

 

  行動一定要等條件完美?

 

  六安人孫正偉早在畢業前就面試好了在合肥的工作——一家互聯網公司的銷售員。在他看來,這是距離市場最近的職業,也是一塊對于創業來說最有幫助的“敲門磚”。

 

  用“暴風成長”來形容孫正偉的這段銷售歲月再合適不過了,學會自己“造血”、學會嚴謹溝通、學會統籌規劃、學會系統管理……這段與各行各業打交道的日子更幫他迅速發掘理想“商機”,找到了創業方向。

 

  倉儲行業信息不對稱、碎片分散問題由來已久,孫正偉瞄準行業痛點,希望通過倉儲與互聯網的結合,為貨主提供最優質的服務。想法雖然豐滿,奈何現實骨感,零資源零經驗的孫正偉被身邊諸多朋友“勸退”:“你才多大,何必著急創業”、“你應該累積到合適的資源再開始”、“再觀望觀望吧”、“這前期投入不是一筆小費用啊”……而他只想到四個字——“別可惜了”。別可惜了眼前的機會,別可惜了想法與洞見,面對創業這個擂臺,他下定決心搏一把。

 

  量力而行 切忌打腫臉充胖子!

 

  上一步是大膽邁出去,創立合肥金億嘉物流有限公司,下一步孫正偉并沒著急往前走。如今市場中99%的公司都是靠業務存活,自己雖然從事的是輕銷售、重管理的倉儲服務,前期的重點也離不開“找客戶”。

 

  在此之前,孫正偉花費大量時間搭建健全的模式、框架、邏輯與服務鏈,尋找同行業沒有的優勢。本想準備充足吸引資本輕松上門,不料每月超十萬的固定支出不等他喘息,壓得他寸步難行。對創業者而言,不僅要冷暖自知,更要量力而行,孫正偉迅速變化策略,一邊開放條件吸納電商企業,一邊引入成熟完善的物流系統,并沒有執著于當初構建的發展規劃,及時止損。

 

  在孫正偉及團隊的努力下,金億嘉物流有限公司逐漸走上正軌。把大批電商企業不擅長的倉儲物流進行“全托式”管理,成本降低了,管理精細了,信息準確了,一些電商嘗到外包倉儲的甜頭,主動要求與金億嘉續約。

 

合肥金億嘉物流有限公司

 

倉配一體化

 

  別怕犯錯 堅持摸索和改變

 

  倉儲是所有環節中離貨品最近的環節,最能反映庫存,因此與供應鏈的關系十分密切。不同行業在倉儲管理上存在巨大差異,而金億嘉面對各行各業,在管理服務上的難度可見一斑。

 

  公司創立初期,僅在倉庫布局上的投入,就讓孫正偉和團隊十分頭疼。今天設計的動線明天就有可能被客戶的要求推翻,上個月敲定的布局下個月就暴露出矛盾,每一次調整,都是一筆大額開銷。與此同時,為了讓同樣的面積產出更多的訂單,同樣的訂單獲取更高的利潤,孫正偉不斷調整路徑、方法、步調與節奏,努力優化升級服務,提高金億嘉核心競爭力。

 

  作為一個創業者,孫正偉學會了勇敢,更懂得了“退讓”。關于創業這盤大棋他下了2年,也許距離“成局”還很遠,但他相信:算準局部,懂得靈活變化,亦是真正的“大局觀”。

 

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  安徽金億嘉物流有限公司

  全國服務熱線:15056577373

  網址:www.ahjyj.cn

  地址:合肥市經開區錦繡大道5092號

 

  來源:徽商

  作者:皮皮桑

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